Трафик из Telegram Ads через чат-бота в канал обычно строят по простой связке: «объявление → бот → именная пригласительная ссылка → канал». Бот выполняет обещание рекламы, а именная ссылка фиксирует, какие именно переходы превратились в вступления. Для рекламы в Telegram Ads для онлайн-школ это удобный способ считать не просто клики, а реальные подписки, заявки и оплаты по каждой отдельной связке.
В Telegram Ads объявление может вести только внутрь Telegram: на канал, бота или конкретный пост. Внешний лендинг в таком объявлении использовать нельзя. Потому чат-бот — не чисто техническая надстройка, а часть воронки: он принимает человека из рекламы, даёт следующий шаг и отправляет в канал по размеченной ссылке.
Почему путь через бота помогает считать подписки точнее
Прямой переход из объявления в канал даёт сигнал интереса, но плохо связывает само объявление с дальнейшими действиями. Человек может открыть канал, пролистать пару постов и уйти. Другой — вступить и только потом, после нескольких касаний, зарегистрироваться на вебинар или оплатить программу.
Именная пригласительная ссылка решает первую проблему. В Telegram для канала можно создать неограниченное число именных ссылок, и у каждой будет свой счётчик вступивших. Ссылке можно задать срок действия и лимит вступлений, а после теста её можно отозвать.
Для каждой рекламной связки нужно делать отдельную ссылку — не одну «на всё», а разные под объявления, аудитории, офферы или этапы запуска. Тогда становится видно, какая именно связка привела подписку, а не только общий рост канала.
Бот добавляет ещё один наблюдаемый этап между рекламой и каналом. В итоге путь выглядит так:
- Пользователь видит спонсорское сообщение в публичном Telegram-канале.
- Переходит в чат-бота.
- Получает ссылку для входа в канал.
- Подписывается на канал по этой ссылке.
- Оставляет заявку, регистрируется на вебинар или оплачивает программу.
Telegram Ads показывает спонсорские сообщения под последним постом публичных каналов с аудиторией от 1 000 подписчиков. Это не персональная лента рекомендаций — её в Telegram нет. Оплата идёт по CPM, то есть за тысячу показов.
Важно понимать: бот сам по себе не делает оффер сильнее. Зато он сокращает разрыв между переходом по рекламе, фактическим вступлением и дальнейшим действием.
Как собрать связку «Telegram Ads → бот → канал»
Сначала выберите одно целевое действие, ради которого запускается реклама. Для онлайн-школ это обычно подписка в канал запуска, регистрация на вебинар, получение материала к уроку или вход в марафон. Если объявление обещает материал, а бот просто отправляет человека в общий канал без понятного следующего шага, часть аудитории потеряется ещё до подписки.
Дальше строьте маршрут вокруг одной рекламной гипотезы. Не смешивайте в одной связке несколько обещаний: «получить урок», «записаться на эфир» и «подписаться на полезный канал» — это разные мотивы, их нельзя валить в одну рваную дорожку. В противном случае по результатам кампании вы не поймёте, что именно привело подписчика и оплату.
1. Подготовьте канал к входящему трафику
Канал должен с первых строк объяснять, куда попал человек и что от него ожидается дальше. Это особенно важно при трафике на запуск: пользователь приходит по короткому рекламному сообщению и ещё не знаком с вами, программой или логикой воронки.
До старта проверьте:
- совпадает ли обещание объявления с первым содержанием канала;
- понятно ли, что получит новый подписчик;
- есть ли ближайшее действие: регистрация, сообщение боту, запись на эфир;
- видны ли дата или условие участия, если предложение ограничено;
- не нужно ли искать нужный пост среди старых публикаций.
Учтите ограничение: в Telegram Ads текст объявления — 160 знаков с пробелами. В нём нельзя развернуть всю программу обучения. Объявление должно кратко заинтересовать и привести человека к понятному следующему шагу.
2. Создайте отдельные пригласительные ссылки
Разметка начинается не с UTM-меток, а с пригласительных ссылок канала. Внешняя метрика не видит внутреннюю подписку: счётчик внутри Telegram считает вступления. Событие подписки попадёт в Метрику или Директ только через офлайн-конверсию или передачу данных из сервиса атрибуции.
Именно поэтому источником подписки для Telegram-канала служит сама пригласительная ссылка. Назовите ссылки так, чтобы через месяц отчёт можно было прочитать без отдельной расшифровки: укажите оффер, сегмент и период запуска.
Не создавайте одну ссылку с названием «реклама». Она соберёт в один счётчик все объявления и лишит вас возможности отключить слабую связку, не затрагивая сильную.
3. Ведите объявление в бот, а не сразу в канал
В Telegram Ads ссылка объявления может вести на бота. Это удобно: разделяете клик по рекламе, переход в канал и фактическую подписку. Для онлайн-школы бот может выдать материал, продолжить регистрацию на вебинар или направить человека в тематический канал запуска.
На этом этапе не стройте длинную цепочку действий. Если человек пришёл за программой марафона, ему не нужно сначала читать несколько сообщений, искать кнопку и вручную находить канал. Каждый лишний шаг увеличивает шанс, что пользователь потеряется до подписки.
Первое сообщение бота должно продолжать обещание рекламы. Если объявление приглашает на бесплатный урок по психологии, бот должен вести к уроку или в канал, где урок доступен. Переключение на другую тему воспринимается как обман ожиданий.
4. Разделите объявления и ссылки по гипотезам
Не ищите «универсальное» объявление для всей аудитории. В одной кампании могут отличаться тема, выгода, подача и маршрут после бота. Каждая гипотеза должна получать отдельную пригласительную ссылку.
В Telegram Ads можно вести трафик на канал, бота или конкретный пост. Ссылка на конкретный пост подходит, когда оффер уже раскрыт в публикации. Но нативная ссылка на пост не связывает рекламный переход с последующей подпиской.
В Vortex можно связать объявления Telegram Ads, трекинговые ссылки и фактические подписки после чат-бота, а затем оценить заявки, оплаты и окупаемость каждой связки.
Так видно не только, какой текст собрал переходы, но и какой маршрут действительно довёл человека до денег.
Какие цифры смотреть после запуска рекламы в Telegram Ads
В этой воронке клики — промежуточная метрика. Пользователь мог открыть бот, но не перейти в канал; перейти в канал, но не вступить; вступить, но не зарегистрироваться на вебинар. Решение о масштабировании принимают по более глубокому действию, соответствующему цели кампании.
Базовая формула цены подписчика проста:
CPS = расход ÷ подписчики
Если подписки считаются по именной ссылке, в знаменателе стоят вступления по конкретной рекламной связке, а не общий прирост аудитории. Общий рост может включать органику, другие рекламные размещения и возвращающихся подписчиков.
После подписок считаем цену заявки и клиента:
- CPL = расход ÷ заявки;
- CAC = расход ÷ клиенты;
- ROMI = (выручка − маркетинговые расходы) ÷ маркетинговые расходы × 100%.
Дешёвый подписчик не обязан быть лучшим. Один сегмент может дешевле вступать в канал, но не приходить на эфир. Другой сегмент дороже, зато даёт заявки и покупки. Оценку связки нужно строить по цепочке «показ → переход в бот → подписка → заявка → оплата».
На масштабных кампаниях это видно особенно чётко. В запуске онлайн-школы психолога в 2022 году Telegram Ads израсходовал 55 000 € — около 3,5 млн ₽ — и привёл более 85 000 подписчиков. Стартовая цена подписчика на связке с интересом «Психология и отношения» составила 0,35 € или 21 ₽. Когда масштабирование дошло примерно до 16 000 € в месяц, цена выросла примерно до 30 ₽.
Наблюдение важное: это не измерение одного шага в чат-боте, а результат всей Telegram-кампании. Подписка важна, но сама по себе ещё не гарантирует окупаемость. После закрытия продаж по всем каналам школа получила 66 млн ₽ оплат, причём более 70 % оплат пришло с Telegram-канала.
Для сравнения: в других соцсетях за тот же период потратили 30 000 € — около 2 млн ₽ — и получили 18 500 подписчиков. На одном запуске Telegram-канал стал не просто точкой сбора аудитории, а главным источником оплат.
К июлю 2025 года мы суммарно реализовали для клиентов более 5 млн € рекламного бюджета в Telegram Ads. Ранее, в ноябре 2024 года, этот объём составлял более 3 млн € за три года: тогда мы вели более 150 проектов и привели в каналы более 1 млн подписчиков. На таких объёмах сильные и слабые источники быстро смешиваются в общей цифре, если не разделять объявления, ссылки и дальнейшие действия пользователей.
Как креатив влияет на цену подписчика после бота
Когда маршрут собран и подписки размечены, можно разбирать креативы. Тут легко сделать ошибочный вывод по кликам: объявление может хорошо собирать переходы в бот, но приводить людей, которые не вступают в канал или не доходят до заявки.
В нише похудения к февралю 2025 года мы привели через формат с фото и видео в Telegram Ads более 9 000 подписчиков со средней ценой 170 ₽. На широких аудиториях и пулах каналов такой формат давал наценку 60–80 % к CPM. В режиме user target он откручивался на минимальных ставках, а кликабельность росла в 1,5–3 раза. В channel target наценка съедала выигрыш от кликабельности.
Цена подписчика различалась и по подаче объявления:
| Тип креатива | Цена подписчика, € |
|---|---|
| Дизайнерский «до/после» | 1,4 |
| Простой без оформления | 1,25 |
| Текстовый в визуале | 1 |
Таблица не значит, что нужно копировать текстовый визуал в каждой кампании. Она показывает, что сложное оформление не обязательно даёт более дешёвую подписку. В связке с ботом креатив проверяют по всей воронке, а не по внешней продающей картинке.
Сначала оставьте несколько вариантов с разной подачей и отдельными ссылками. Сравните вступления в канал, потом — заявки и оплаты. Оставляйте те креативы, которые приносят не только дешёвую аудиторию, но и целевые действия.
Где связка Telegram Ads → бот → канал перестаёт окупаться
Связка начинает терять окупаемость при масштабировании, если допустимая экономика школы рассчитывалась на цену подписчика около 21 ₽, а расход вырос до примерно 16 000 € в месяц и цена подписчика поднялась до примерно 30 ₽. Рост стоимости сам по себе не всегда провал, но он меняет расчёт: каждая новая подписка требует больше выручки.
До увеличения бюджета посчитайте предельную цену подписчика. Смотрите не на желаемый CPS, а на то, сколько денег один подписчик приносит через регистрацию, эфир и покупку. Если связка приносит оплаты при 30 ₽ за подписчика — окей. Если экономика сходится только на стартовых 21 ₽ — масштабирование лучше остановить раньше.
Типичная ошибка — принимать переход в Telegram за подписку. Пользователь может открыть бота, перейти в канал и закрыть его без вступления. Если в отчёте смешаны клики, переходы и подписки, кампания выглядит сильнее, чем есть. По такому сигналу бюджет продолжают качать — и всё ломается.
Ещё одна ошибка — собирать весь трафик в одну пригласительную ссылку. Подписок будет много, но вы не поймёте, какое объявление, оффер или маршрут их привёл. В итоге сильные и слабые связки получают одинаковую долю бюджета.
Vortex не создаёт спрос и не делает оффер понятнее. Его задача — связать рекламное объявление, трекинговую ссылку, фактическую подписку после чат-бота и последующие результаты в одной аналитике. Решение о масштабировании всё равно принимают по экономике конкретной программы.
Как запустить первую измеримую кампанию
Начните не с сотни объявлений, а с нескольких различимых гипотез. Для онлайн-школы это разные поводы войти в воронку: доступ к уроку, регистрация на вебинар или программа марафона. Под каждую гипотезу соберите отдельный путь через бота и собственную пригласительную ссылку.
Перед запуском проверьте четыре вещи:
- Объявление ведёт в бот, а первое сообщение продолжает его обещание.
- Каждая рекламная связка получает отдельную именную ссылку канала.
- В канале сразу видно, что получит новый подписчик и какое действие нужно сделать дальше.
- В отчёте разделены клики, переходы в бот, вступления в канал, заявки и оплаты.
После первых результатов не гонитесь за самым дешёвым кликом. Сначала сравните цену подписчика по ссылке, затем — цену заявки и клиента. Если воронка ведёт на вебинар, отдельно смотрите регистрацию и последующую оплату: много подписок не компенсирует слабую конверсию в продажу.
Мне лично нравится подход, когда у каждого объявления есть свой путь до подписки — тогда можно спокойно отключать слабые маршруты, усиливать рабочие и считать окупаемость по реальным оплатам, а не по красивой картинке кликов.
Связка через бот нужна для управляемого роста канала, а не для красивого отчёта по кликам. Когда всё размечено — проще принимать решения по деньгам, а не по интуиции.
Часто задаваемые вопросы
Можно ли увидеть подписку на Telegram-канал в Метрике?
Нет, Метрика не видит действие внутри Telegram: её счётчик работает на сайте. Подписка может попасть в Метрику и Директ только через офлайн-конверсию или передачу данных из сервиса атрибуции. Внутри Telegram источником вступления служит именная пригласительная ссылка канала.
Зачем создавать отдельную ссылку для каждого объявления?
Отдельная ссылка показывает, сколько подписчиков привёл конкретный оффер, креатив или маршрут через бота. Одна общая ссылка «реклама» смешивает результаты всех объявлений — потом вы не сможете отключить слабую гипотезу, не затронув источник качественных подписчиков.
Что должен делать чат-бот после перехода из Telegram Ads?
Бот должен продолжать обещание рекламы и быстро направлять человека к нужному действию: материалу, регистрации или каналу запуска. Если реклама обещает урок, а бот начинает рассказывать о другом продукте, пользователь теряет контекст и может не подписаться.
Можно ли вести рекламу Telegram Ads сразу на конкретный пост?
Да, Telegram Ads позволяет вести объявление на конкретный пост. Но нативная ссылка на пост не связывает рекламный переход с подпиской в канал. Для измерения таких маршрутов Vortex связывает объявления Telegram Ads, трекинговые ссылки и фактические подписки после чат-бота.
Почему нельзя оценивать кампанию только по цене клика?
Клик показывает, что человек открыл бот или другой маршрут, но не доказывает подписку, заявку или покупку. В связке «Telegram Ads → бот → канал» решение о бюджете принимают по стоимости целевого действия и оплатам, а не по самой дешёвой реакции на объявление.
