Реклама в Telegram Ads для онлайн-школ обычно строится вокруг трёх простых вопросов: куда вести человека внутри мессенджера, на каких аудиториях показываться и как мерить не просто переход, а фактическую подписку или следующее целевое действие. Спонсорское сообщение показывается под последним постом публичного канала с аудиторией от 1 000 подписчиков, оплачивается по CPM и содержит до 160 знаков с пробелами. Ссылка в объявлении может вести только внутрь Telegram — на канал, бота или конкретный пост.
Важно: Telegram Ads не подходит, если вам нужен прямой трафик на внешний лендинг — такой ссылки в объявлении быть не должно. Если цель онлайн-школы — набрать канал перед запуском потока, привести людей в бота за лид-магнитом или догреть аудиторию конкретным постом, сначала выстраивают понятный путь: показ → переход → подписка → регистрация → оплата. Без этой цепочки даже хорошие переходы мало что дадут.
С чего начать настройку Telegram Ads
Сначала определите целевое действие кампании. Для онлайн-школы это может быть подписка на Telegram-канал, переход в бота, регистрация на вебинар или заявка после прогрева. Учтите, что сам Telegram Ads оплачивается за показы: кабинет показывает расходы и открутку, но не скажет, сколько людей подписалось и купило — это нужно измерять отдельными инструментами.
Если ведёте рекламу на канал, сделайте отдельную именную пригласительную ссылку для каждой кампании, сегмента или группы объявлений. Telegram позволяет создавать сколько угодно таких ссылок, и у каждой будет собственный счётчик вступивших. Для каждой ссылки можно задать срок жизни, лимит вступлений и при необходимости отозвать её.
Так появляется базовая атрибуция: видно, сколько подписок пришло по конкретной ссылке, и переход уже не принимается автоматически за вступление в канал.
Что подготовить до запуска
Перед созданием первого объявления соберите четыре элемента:
- Канал, бот или пост, куда ведёт реклама. Ссылка должна открываться внутри Telegram: через ссылку на канал, @username бота или ссылку на конкретный пост.
- Пригласительную ссылку на канал. Для каждого источника — своя ссылка со счётчиком вступивших.
- Первый контент после перехода. Человек должен сразу понять, зачем подписываться: получить материал, попасть на вебинар, забрать запись урока, увидеть программу или кейс.
- Таблицу экономики. В ней нужны расход, показы, переходы, подписки, регистрации и оплаты. Без этой цепочки дешёвый подписчик может выглядеть хорошо, хотя до покупки он не доходит.
Частая беда при старте — реклама уже идёт, переходы есть, но ссылка ведёт в канал со случайными постами или в бота без ясного первого шага. В итоге объявление приносит интерес, но автоворонка не превращает его в лиды. Я бы даже сказал: если не продумать первые минуты после клика, большая часть трафика уйдёт впустую.
Какие таргеты использовать в Telegram Ads
В Telegram Ads аудитории делят на два режима: channel target и user target. Первый строится вокруг пулов каналов, второй — вокруг пользовательского таргетинга. Их лучше не смешивать в одной кампании: у каждого режима своя экономика креатива и ставок.
В одном из наших запусков онлайн-школы психолога в 2022 году мы начали со связки на интересе «Психология и отношения». Стартовая цена подписчика составила 0,35 € или 21 ₽. Это не универсальная цифра для всех ниш — это результат конкретной темы, канала и периода.
Channel target: когда выбирать каналы
Channel target подходит, когда вы ясно представляете, где уже читают вашу целевую аудиторию. Для онлайн-школ это могут быть каналы о профессии, навыке, боли или ситуации, которую решает продукт: психология отношений, подготовка к экзаменам, управление командой, освоение новой специальности.
Не оценивайте канал только по названию: важнее, совпадает ли контекст публикаций с вашим предложением. Канал с короткими новостями по психологии может иметь лояльную аудиторию, но это ещё не значит, что её участники готовы записываться на длительную программу.
Для каждого пула каналов делайте отдельные объявления и отдельные пригласительные ссылки — так после старта вы сможете сравнить не только CPM или переходы, но и реальные подписки, регистрации и оплаты.
User target: когда тестировать аудитории пользователей
User target полезен, когда надо пробовать более широкие аудитории и когда креатив важнее конкретного списка каналов. В наших тестах визуальные форматы в user target откручивались на минимальных ставках, а кликабельность росла в 1,5–3 раза.
Но не переносите бездумно тот же креатив в channel target. На широких аудиториях фото и видео могут быть выгодными, а в пулах каналов та же наценка к CPM (60–80 %) съест весь выигрыш от кликабельности.
Простая логика: сначала разделите режимы таргетинга, затем сравнивайте их по конечной метрике — подписке и следующему действию. Если собрать всё в одну кампанию, вы не поймёте, что именно дало результат: аудитория, канал, ставка или текст.
Как создать объявление: порядок действий
Настройка Telegram Ads начинается не с текста. Сначала выбирают объект перехода и способ подсчёта подписок, затем собирают аудитории и только после этого пишут рекламный пост.
Шаг 1. Выберите точку входа в воронку
В Telegram Ads человека можно направить:
- в Telegram-канал;
- в чат-бота;
- на конкретный пост в Telegram.
Внешний сайт или лендинг в этом формате недоступен. Поэтому реклама в Telegram Ads для онлайн-школ должна вести не на абстрактную страницу, а на следующий шаг воронки внутри мессенджера.
Канал удобен, если цель — собрать аудиторию для регулярного прогрева. Бот нужен, когда человеку сразу надо выдать лид-магнит, провести мини-опрос или зарегистрировать на вебинар. Конкретный пост выбирают, когда рекламное обещание раскрывается материалом: разбором урока, программой, подборкой ошибок или записью эфира.
Шаг 2. Свяжите объявление с источником подписки
Для трафика на канал создайте пригласительную ссылку с понятным именем: по кампании, сегменту или креативу. У этой ссылки будет отдельный счётчик вступивших, и вы увидите стоимость подписчика по каждому направлению.
Учтите, что метрика на сайте не видит подписку в Telegram: счётчик Метрики работает на сайте, а внутри Telegram и MAX факт вступления не фиксируется автоматически. Чтобы передавать подписку или более глубокое событие в Метрику и Яндекс Директ, нужна офлайн-конверсия или сервис атрибуции.
Это критично для оптимизации. Если в Директ передаётся только клик, алгоритм будет учиться приводить клики. Если передаётся подписка, регистрация или квалифицированная заявка, оптимизация получает более релевантный сигнал — тот, который ближе к выручке.
Для рекламы на конкретный пост обычная ссылка на пост не показывает, кто после перехода подписался на канал. В Vortex для такой задачи используют редирект‑ссылку на конкретный пост: она проходит модерацию в Telegram Ads и связывает трафик на пост с данными в сервисе. Это позволяет сравнивать не только переходы на разные материалы, но и их конверсию в подписку и дальнейшую монетизацию.
Шаг 3. Разделите кампании по гипотезам
Не кладите в одну кампанию всё: каналы, тексты и варианты перехода. Одна кампания должна отвечать на один вопрос: работает ли пул каналов, конкретный оффер или формат креатива.
Рабочая структура может выглядеть так:
- отдельная кампания под channel target;
- отдельная кампания под user target;
- отдельные объявления под разные офферы;
- отдельная ссылка на каждый вариант, который ведёт в канал;
- отдельная фиксация результата после подписки.
Тогда после первых расходов не придётся гадать, почему один сегмент дал регистрации, а другой — только дешёвые вступления.
Шаг 4. Следите за цепочкой после клика
Переход в Telegram — не подписка. Подписка — не регистрация. Регистрация — не оплата.
Если школа набирает людей на вебинар, оценивать кампанию только по стоимости подписчика — рискованно. Один пост может превосходно собирать подписки, но плохо вести на регистрацию. Другой приносит более дорогих подписчиков, зато они приходят на эфир и оплачивают программу.
Для сквозной цепочки нужен общий учёт источника: от объявления до подписки, лида и оплаты. В Vortex можно передавать события подписки и более глубокие конверсии — лид-магнит, заявку или оплату — обратно в Яндекс Директ, чтобы автостратегия училась не на кликах, а на выбранном целевом действии.
Глубину события выбирают под задачу. Если оплат мало, оптимизация по оплате даёт слишком редкий сигнал. В таком случае глубокой конверсией может стать подписка, регистрация на вебинар или заявка — то, что уже отделяет заинтересованного человека от простого клика.
Как написать рекламный пост до 160 знаков
Текст в Telegram Ads должен быстро объяснить, кому адресовано предложение, какую задачу оно решает и что человек найдёт после перехода. Лимит — 160 знаков с пробелами, поэтому места для длинного рассказа о школе или списка модулей нет.
Хорошее объявление не пересказывает весь канал. Оно расширяет или продолжает интерес к теме, где появилось спонсорское сообщение.
Конструкция текста для онлайн-школы
Для короткого объявления обычно хватает трёх частей:
- Ситуация или аудитория. Кому адресован пост.
- Конкретная польза. Что человек получит внутри канала или бота.
- Следующий шаг. Подписка, получение материала, запись на эфир.
Например, для канала психолога чаще лучше не общее обещание «получить знания по психологии», а один понятный повод перейти: разбор конфликтов в паре, упражнение против тревоги, запись открытого урока или серия постов о границах.
Не складывайте в один текст одновременно вебинар, чек-лист, консультацию, скидку и описание программы — человек не успеет понять, куда его зовут. Мой совет: один креатив — одна причина перейти.
Что проверять перед отправкой на модерацию
Перед отправкой объявления убедитесь в технических вещах:
- текст не превышает 160 знаков с пробелами;
- ссылка ведёт внутрь Telegram;
- ссылка открывает канал, бота или конкретный пост;
- рекламное обещание совпадает с тем, что человек увидит после перехода;
- у ссылки на канал есть отдельный счётчик вступивших.
Нельзя заранее гарантировать прохождение модерации только потому, что текст аккуратен. Но внешняя ссылка и превышение лимита — это очевидные ошибки, которые легко исправить до создания объявления.
Какие креативы тестировать: текст, фото или видео
Когда базовый текст готов, возникает вопрос формата визуала. Он влияет не только на кликабельность, но и на цену показов, поэтому креатив нужно оценивать по цене подписчика и следующему действию.
В этой же работе дизайнерские креативы «до/после» стоили около 1,4 € за подписчика, простые варианты без оформления — около 1,25 €, а классические текстовики в визуале — около 1 €.
| Тип креатива | Цена подписчика, € |
|---|---|
| Дизайнерский «до/после» | 1,4 |
| Простой без оформления | 1,25 |
| Текстовик в визуале | 1 |
Таблица наглядно показывает: «красивее» не всегда значит «дешевле». В этой нише текстовик в визуале оказался дешевле дизайнерского варианта. Но это не повод переносить результаты на другую школу — тема, аудитория и путь после клика меняют всё.
На широких аудиториях и пулах каналов формат с фото и видео давал наценку 60–80 % к CPM. В user target он откручивался на минимальных ставках, а кликабельность росла в 1,5–3 раза. В channel target эта наценка могла съесть выигрыш от кликабельности.
Если используете фото или видео, не ограничивайтесь одним вариантом. Проверьте текстовый креатив, простой визуал и дизайнерскую версию с одинаковым оффером — так вы тестируете форму подачи, а не три разных обещания.
Как посчитать стоимость подписчика и не потерять деньги на масштабировании
Стоимость подписчика считается просто: расход на рекламу ÷ число подписок по пригласительной ссылке. Важно считать именно вступления, а не клики по объявлению.
Верхняя оценка средней цены подписчика получается так:
55 000 € ÷ 85 000 подписчиков = 0,647 € за подписчика.
Поскольку подписчиков было больше 85 000, фактическая средняя цена была ниже 0,647 €. На старте связка с интересом «Психология и отношения» давала 0,35 € или 21 ₽ за подписчика. При масштабировании примерно до 16 000 € в месяц цена выросла примерно до 30 ₽.
Рост цены при увеличении расходов не всегда означает, что кампанию нужно выключать. Сначала сравните не только стоимость подписки, но и качество аудитории: регистрации, посещение вебинара, заявки и оплаты. После закрытия продаж по всем каналам этот запуск принёс 66 млн ₽ оплат, причём более 70 % оплат пришло с Telegram-канала.
Здесь легко ошибиться: низкая цена подписчика — полезный сигнал, но не конечная цель. Ценность кампании определяется тем, как подписчик проходит путь до выручки.
Где Telegram Ads перестаёт окупаться для онлайн-школы
Telegram Ads перестаёт окупаться в тот момент, когда вы масштабируете расходы, а после подписки не видите регистрации, заявки или оплаты. В нашем примере цена подписчика выросла с 21 ₽ до примерно 30 ₽ при масштабировании до примерно 16 000 € в месяц. Если планировать экономику только по стартовой цене, на следующем объёме бюджет окажется завышенным.
Типичная ошибка — вести весь трафик по одной ссылке в канал, смотреть число кликов и делать вывод, что реклама работает. На этапе подписки связь с источником теряется: нельзя понять, какой креатив или пул каналов привёл человека, который позже оплатил обучение.
Пригласительные ссылки решают задачу атрибуции входа в канал, но не показывают всю дальнейшую воронку. Для этого нужны события после подписки: регистрация на вебинар, заявка, покупка. Их можно собирать через интеграции, вебхуки, CRM или ручную загрузку идентификаторов.
Если команда не готова вести такую аналитику и регулярно перераспределять бюджет, начните с меньшего числа гипотез: один оффер, несколько отдельных ссылок, понятный сценарий догрева и один следующий шаг для нового подписчика.
Когда нужно не только запустить объявления, но и выстроить связку от Telegram Ads до подписки, бота и автоворонки, мы в SibLead ведём трафик для онлайн-школ в Telegram- и MAX-каналы.
Что сделать перед первым запуском
Соберите кампанию в таком порядке:
- Выберите, куда ведёт объявление: канал, бот или конкретный пост.
- Создайте отдельные пригласительные ссылки для трафика на канал.
- Подготовьте первый экран воронки: пост, приветственное сообщение бота или материал для нового подписчика.
- Разделите channel target и user target на разные кампании.
- Напишите несколько коротких объявлений с разными, но ясными офферами.
- Проверьте лимит в 160 знаков и внутреннюю ссылку Telegram.
- Сравнивайте не только CPM и клики, а расход, подписки, регистрации и оплаты.
Начинайте с измеримой воронки, а не с максимального охвата. Тогда реклама в Telegram Ads для онлайн-школ станет каналом, который можно масштабировать по реальному действию, а не по числу переходов.
Часто задаваемые вопросы
Можно ли вести рекламу Telegram Ads на сайт?
Нет. Ссылка в Telegram Ads ведёт только внутрь Telegram: на канал, бота или конкретный пост. Если школа собирает регистрации на лендинге, сначала нужно построить путь внутри мессенджера: например, привести человека в канал или бота, выдать материал и уже там предложить регистрацию на вебинар.
Как понять, сколько подписчиков пришло из конкретного объявления?
Для рекламы на канал создайте отдельную именную пригласительную ссылку для каждой кампании, сегмента или креатива. Telegram показывает число вступивших по каждой ссылке. Чтобы посчитать цену подписчика, разделите расход по объявлению или группе объявлений на количество вступлений по соответствующей ссылке.
Видит ли Яндекс Метрика подписки на Telegram-канал?
Нет. Счётчик Метрики работает на сайте и не фиксирует подписку внутри Telegram или MAX. Событие подписки можно передать в Метрику и Яндекс Директ через офлайн-конверсию или сервис атрибуции. После этого автостратегия получает сигнал не о клике, а о выбранном целевом действии.
Почему переходы по рекламе есть, а подписки неизвестны?
Переход по нативной ссылке на пост не равен подписке на канал. Если человек открыл материал, кабинет Telegram Ads показывает переход, но не связывает его с последующим вступлением. Для рекламы на канал эту задачу решают пригласительные ссылки, а для рекламы на конкретные посты — редирект‑ссылки с атрибуцией.
Что важнее при оптимизации: CPM, клики или цена подписчика?
CPM и клики помогают понять, как откручивается объявление, но не показывают экономику набора аудитории. Для канала минимально полезная метрика — цена фактической подписки по пригласительной ссылке. Если школа продаёт через вебинар или автоворонку, нужно смотреть дальше: регистрацию, посещение эфира, заявку и оплату.