Сегментировать Telegram Ads по каналам нужно так, чтобы каждая группа площадок имела отдельную рекламную связку и измеримый путь до подписки, заявки или оплаты. Реклама в Telegram Ads для онлайн-школ окупается не по дешёвым кликам, а по тому, какие каналы приводят аудиторию к целевому действию. В Vortex можно связать каждую площадку и рекламную связку с подписками, заявками и оплатами, чтобы отключать каналы не только по кликам, но и по выручке. Лично я считаю: если вы меряете только клики — вы рискуете убрать именно те площадки, что приносят деньги.
Почему один общий запуск не показывает слабые каналы
Если собрать все каналы в одной рекламной связке, отчёт в кабинете покажет лишь общие расходы, показы и реакцию на объявление. Нельзя будет однозначно ответить, какой конкретно канал привёл подписчика, регистрацию на вебинар или оплату обучения. А это как раз то, за что платят — не за просмотры, а за итоговый результат.
Telegram Ads размещает спонсорские сообщения внутри публичных каналов с аудиторией от 1 000 подписчиков; объявление идёт под последним постом и оплачивается по CPM — за тысячу просмотров. При общем пуле вы получаете усреднённую статистику, которая скрывает нюансы.
Частая ошибка: отключают площадки на основании дешёвых показов и кликов. Да, канал может давать много переходов, но это не значит, что люди прочитывают пост, идут в бота или оплачивают курс. Напротив, более дорогая по CPM площадка может приводить тех, кто проходит воронку до оплаты.
Для онлайн-школы это особенно важно: Telegram ведёт пользователя внутри своей экосистемы — в канал, бота или на пост. Вставить внешний лендинг прямо в объявление нельзя, так что обычный счётчик Метрики тут бессилен.
Как разделить каналы на сегменты до запуска рекламы
Когда общий запуск скрывает источник результата, каналы делят по проверяемой гипотезе. В роли основания для сегмента подходят общая тематика, близкий интерес к продукту, формат контента или этап воронки.
Не стоит объединять в один пул всё подряд только потому, что аудитории кажутся похожими. После старта увидите среднюю цифру по группе — и не поймёте, где именно сработало объявление.
Например, для психолога разумно сначала отдельно протестировать каналы о психологии и отношениях, саморазвитии, родительстве и карьерных изменениях. Это сразу покажет, какие тематики ближе к предложению школы.
Рабочая структура выглядит так:
- Соберите тематические группы. В один сегмент включайте каналы с общей гипотезой об аудитории, а не площадки со схожим числом подписчиков.
- Отделите широкую аудиторию от узкой. Крупный канал может дать объём показов, но его аудитория не всегда готова к программе школы.
- Не смешивайте объявления. Новый креатив, оффер или точка входа создают новую рекламную связку. Иначе нельзя понять, что повлияло на результат: канал или объявление.
- Закрепите способ измерения. Расход, подписки, заявки и оплаты должны относиться к одной группе каналов и одной связке.
- Оставьте возможность отключить сегмент целиком. Если сильные и слабые площадки остаются в одном пуле, часть бюджета продолжит уходить в неэффективные размещения.
- Сначала проверяйте крупную гипотезу. Тематику каналов лучше проверить раньше, чем дробить запуск по отдельным площадкам.
Не стремитесь сразу делать десятки микросегментов — в первые дни достаточно различимых гипотез. Дальше детализируйте только те группы, где уже видна разница по подпискам, заявкам или оплатам.
Как связать канал-площадку с подпиской
После разделения площадок важно размечать путь пользователя. В Telegram можно создать неограниченное число именных пригласительных ссылок у канала: у каждой — свой счётчик вступивших, срок жизни и лимит. По окончании размещения ссылку легко отозвать.
Именная ссылка позволяет напрямую связать вступления в канал с конкретной рекламной связкой, сегментом или площадкой. Если с одной ссылки пришли подписчики после размещения в группе каналов о родительстве, эти вступления сопоставимы с расходом именно этой группы, а не со всем бюджетом Telegram Ads.
Путь пользователя прост: спонсорское сообщение → переход внутри Telegram → подписка по размеченной ссылке → заявка или оплата.
Счётчик на сайте (например, Метрика) такую подписку не зафиксирует, поскольку он стоит за пределами Telegram. Подписку можно передать в сторонние системы как офлайн-конверсию или через сервисы атрибуции, но это уже другой механизм.
Если цель только рост канала, хватает сравнения расхода связки и вступлений по именной ссылке. Но обычно онлайн-школе важнее знать: кто из новых подписчиков зарегистрировался на вебинар, оставил заявку, дошёл до эфира и оплатил обучение.
В Vortex можно связать каждую площадку и рекламную связку с подписками, заявками и оплатами, чтобы отключать каналы не только по кликам, но и по выручке. При таком подходе слабый канал выключают не за дорогой клик, а за отсутствие нужного результата по воронке.
Какие показатели сравнивать между площадками
Когда подписки привязаны к сегментам, CPM перестаёт быть главным критерием. Он лишь показывает стоимость тысячи просмотров, но не отражает, подходит ли аудитория площадки вашему продукту.
Сравнивайте сегменты по метрикам, соответствующим пути пользователя:
- CTR = клики ÷ показы × 100%;
- CPC = расход ÷ клики;
- CPS = расход ÷ подписчики;
- CPL = расход ÷ заявки;
- CAC = расход ÷ клиенты;
- ROMI = (выручка − маркетинговые расходы) ÷ маркетинговые расходы × 100%.
Не спешите отключать канал только из‑за дорогих кликов. Проверьте, превращаются ли они в подписки, заявки и оплаты. Дешёвый CPC может маскировать слабую конверсию в подписку, а высокий CPS иногда окупается, если такие подписчики чаще становятся клиентами.
Пример из практики: в запуске онлайн-школы психолога в 2022 году Telegram Ads принёс более 85 000 подписчиков при расходе 55 000 € — около 3,5 млн ₽. В других соцсетях за тот же период потратили 30 000 € — около 2 млн ₽ — и получили 18 500 подписчиков.
Стартовая цена подписчика в Telegram Ads на связке с интересом «Психология и отношения» составила 0,35 € или 21 ₽. При масштабировании расходов примерно до 16 000 € в месяц цена выросла примерно до 30 ₽.
После закрытия продаж по всем каналам получили 66 млн ₽ оплат, и более 70 % оплат пришло с Telegram-канала. Рост CPS с 21 ₽ до 30 ₽ в этом запуске не стал причиной остановить масштабирование: решение принимали по вкладу Telegram-канала в оплаты, а не по стартовой цене подписчика.
Когда отключать слабую площадку, а когда оставить её в тесте
Не выключайте канал после первого дорогого клика или пары вступлений. Сегмент отключают, когда его расход сопоставим с результатом на той глубине воронки, которая соответствует цели кампании.
Если цель — набор аудитории перед стартом потока, сравнивайте сегменты по CPS при одинаковом оффере и сопоставимом креативе. Для регистрации на вебинар одних подписок часто недостаточно: канал может приводить людей в Telegram, но не доводить до регистрации.
Для кампаний на продажи ключевыми становятся клиенты, выручка и ROMI. Канал с дорогими подписчиками можно оставить в тесте, если его аудитория чаще оставляет заявки или оплачивает обучение. Дешёвый канал стоит отключать, если после вступления люди не идут дальше.
Последовательность работы выглядит так:
- Сравните сегменты по показам, кликам и подпискам.
- Проверьте, какие подписчики переходят в бота, регистрируются на эфир или оставляют заявку.
- После закрытия продаж сопоставьте площадки с оплатами.
- Отключите сегменты, которые проигрывают по целевому действию и не компенсируют это результатом на следующем этапе.
- Перенесите бюджет в группы каналов, где уже подтверждены подписки, заявки или оплаты.
- Оставьте отдельный тест для гипотез, где данных ещё недостаточно для решения.
Опять же, важный момент: дорогой подписчик может оказаться выгоднее дешёвого, если именно он покупает программу. Я бы не ориентировался только на цену подписчика — это ловушка.
Почему креатив нельзя оценивать отдельно от типа таргетинга
После выбора каналов нужно жёстко зафиксировать условия теста. Сегмент площадок, формат объявления и тип таргетинга влияют друг на друга, поэтому креативы нельзя сравнивать в разных условиях как будто это один эксперимент.
На нескольких проектах фото и видео в Telegram Ads давали наценку 60–80 % к CPM на широких аудиториях и пулах каналов. В режиме user target этот формат откручивался на минимальных ставках, а кликабельность росла в 1,5–3 раза. В channel target наценка к CPM съедала выигрыш от роста кликабельности.
В нише похудения к февралю 2025 года мы привели этим форматом более 9 000 подписчиков со средней ценой 170 ₽. При этом разные визуальные подходы дали разную стоимость подписчика.
| Креатив | CPS, € |
|---|---|
| Дизайнерский «до/после» | 1,4 |
| Простой без оформления | 1,25 |
| Текстовый в визуале | 1 |
Таблица не означает, что любая школа должна перейти на текстовый креатив. Она показывает другое: нельзя одновременно менять список каналов, креатив и точку входа. В таком тесте будет непонятно, что именно повлияло на цену подписчика — аудитория площадки или новый формат объявления.
Правильный порядок: сначала фиксируете сегмент и точку входа, затем тестируете креативы. Если проверяете новый список каналов — оставляйте прежний оффер и формат объявления. Это сохраняет читаемость эксперимента.
Где сегментация Telegram Ads по каналам перестаёт окупаться
Сегментация перестаёт окупаться, когда после деления бюджета на группы ни одна из них не получает достаточного объёма показов или подписок для сопоставимого результата. На старте отдельные цифры появятся, но принимать решения преждевременно рискованно: один сегмент мог случайно собрать первые подписки, другой — недополучить показов.
Метод ломают, когда изначально создают много микросегментов и каждому назначают отдельный креатив, оффер и ссылку. Тогда меняются сразу канал, объявление и путь пользователя — и связать эффект с площадкой невозможно.
Делите бюджет по числу проверяемых гипотез, а не по числу найденных каналов. Если по каждой группе не хватает данных для принятия решения, близкие каналы объединяйте. Сначала тестируйте тематику, затем дробьте только те группы, где уже есть подтверждённый результат.
Ограничение также связано с точкой входа: в Telegram Ads ссылка объявления ведёт на канал, бота или конкретный пост внутри Telegram. Сравнивать «вести в канал» и «вести на внешний лендинг» в рамках Telegram Ads нельзя — второго варианта в системе нет.
Vortex решает задачу атрибуции площадок, подписок, заявок и оплат. Он не делает слабый оффер сильным и не превращает случайный набор каналов в качественный сегмент. Если аудитория площадки не совпадает с программой школы, аналитика покажет проблему, но не исправит её за вас.
Как измерять рекламу на конкретный пост
Иногда объявление ведёт не в канал целиком, а на конкретный пост: программу марафона, анонс вебинара, разбор урока или публикацию с переходом в бота. Такой маршрут сокращает количество действий между рекламой и регистрацией, и это часто работает лучше.
Обычная пригласительная ссылка считает вступления в канал, но не размечает переход на конкретный пост. Для этого в Vortex используется редирект‑ссылка на пост. Её можно ставить в Telegram Ads, посевах и Яндексе, а переходы и дальнейшие действия отображаются в отчёте.
Редирект проходит модерацию Telegram Ads. Для такого объявления можно задать заголовок, картинку и аватар, хотя пользователь в итоге попадает на конкретный пост внутри Telegram.
На Android мини‑апп открывается автоматически, поэтому сопоставление перехода более точное. На iOS требуется нажатие кнопки в мини‑аппе, поэтому там применяется вероятностное сопоставление по времени — при сравнении по устройствам эти пути нельзя считать одинаковыми.
Формат полезен, когда для продажи критичен конкретный материал: запись урока, анонс эфира, пост с программой курса или публикация с переходом в бота. В отчёте видно, какой именно пост привёл не только переходы, но и дальнейшие действия в воронке.
Что сделать перед первым отключением каналов
Перед перераспределением бюджета обязательно убедитесь, что сравниваете сегменты по одной цели. Нельзя сопоставлять CPS одной группы с CPL другой и на основании этого делать выводы о качестве площадок.
Минимальный порядок действий такой:
- разделите каналы на тематические или продуктовые сегменты;
- закрепите за сегментами отдельные рекламные связки;
- создайте именные пригласительные ссылки для измерения вступлений;
- не меняйте одновременно площадки, креатив и точку входа;
- сравнивайте CPM, CPC и CTR с CPS, CPL, CAC, выручкой и ROMI;
- отключайте сегмент только после сравнения на глубине воронки, соответствующей цели кампании;
- переносите бюджет в площадки, где подтверждены подписки, заявки или оплаты.
Сегментация нужна не для красивого отчёта с десятками строк. Она нужна, чтобы перестать платить за видимость трафика и усилить те площадки, где аудитория онлайн‑школы действительно проходит путь от объявления до оплаты. Если коротко — сегментируйте осмысленно, меряйте глубже и не руководствуйтесь только дешевыми показателями.