Реклама в Telegram Ads подходит для привлечения подписчиков в канал, переходов в бота и регистраций через Telegram‑маршрут. Первая кампания начинается не с выбора каналов, а с понятной точки назначения, отдельной пригласительной ссылки для каждого запуска и расчёта допустимой цены подписчика. В Telegram Ads объявление показывается под последним постом публичного канала с аудиторией от 1 000 подписчиков, оплачивается по CPM и ведёт только внутрь Telegram: в канал, в бота или на конкретный пост.
Что такое Telegram Ads и как устроено размещение
Telegram Ads — это рекламная платформа Telegram со спонсорскими сообщениями в публичных каналах. Пользователь видит объявление прямо под последним постом канала, а не в некой «персональной ленте рекомендаций» (такой ленты у Telegram в классическом смысле нет). Это важно: формат нативный, но привязан к канальной выдаче.
Рекламодатель платит за тысячу показов. Значит, эффективность складывается из этапов: показ → переход → подписка → регистрация или покупка. Дешёвый CPM — ещё не гарантия прибыли: объявление могут увидеть люди, которые не перейдут в канал или не дойдут до оплаты.
У формата есть жёсткое ограничение по маршруту — ссылка из объявления ведёт только внутрь Telegram:
- в канал:
t.me/имя; - в бота:
@имя; - на конкретный пост:
t.me/имя/123.
Внешние сайты и лендинги в Telegram Ads запрещены. Поэтому внутри одной кампании нельзя выбирать одновременно «в канал» и «на сайт». Если онлайн‑школе нужна регистрация на вебинар, путь строят внутри Telegram: например, в канал с прогревочными постами, затем в бота для регистрации.
Текст спонсорского сообщения ограничен 160 знаками с пробелами — это важно помнить. В рекламном тексте не влезут и программа курса, и история автора, и ответы на все возражения. Объявление должно однозначно предлагать одно следующее действие: подписаться, забрать материал, прочитать разбор или перейти в бота.
Что подготовить до запуска первой кампании
Перед тем как открыть рекламный кабинет, ответьте на один вопрос: что именно человек должен сделать после перехода. Формулировка «получить подписчиков» слишком размыта для управления кампанией. Для онлайн‑школы целевое действие может быть разным: подписка в канал, регистрация через бота, заявка на консультацию или просмотр продающего поста.
Если ведёте трафик в канал, создайте для кампании отдельную именную пригласительную ссылку. Telegram позволяет генерировать неограниченное число таких ссылок: у каждой свой счётчик вступивших, срок жизни и лимит вступлений. При необходимости ссылку можно отозвать.
Такой подход отделяет подписчиков из Telegram Ads от органики, посевов и других рекламных источников. Имя ссылки лучше строить так, чтобы через месяц было понятно, что она помечает: кампания, гипотеза, аудитория или креатив — короче, делайте понятные метки.
Перед запуском соберите минимальную связку:
- Канал или бот с понятным первым экраном и актуальным предложением.
- Отдельная пригласительная ссылка для конкретной кампании.
- Один сценарий после подписки: серия постов, лид‑магнит, регистрация на вебинар или переход в бота.
- Понятная экономика: сколько можно заплатить за подписчика, регистрацию и продажу.
- Таблица или сервис аналитики рекламы, где расходы сопоставляются с подписками и дальнейшими действиями.
Счётчик Метрики здесь сам по себе проблему не решит. Он работает на сайте, но не внутри Telegram: подписку на канал Метрика не увидит и источник этой подписки не определит. Событие подписки можно передать в Метрику и Яндекс Директ только извне — через офлайн‑конверсию или сервис атрибуции.
Если кампанию запускают через eLama, подготовка та же самая: точка назначения, пригласительная ссылка, сценарий после подписки и аналитика нужны до отправки объявления на модерацию.
Как запустить рекламу в Telegram Ads по шагам
Когда маршрут подписчика готов, запуск первой кампании в Telegram Ads лучше строить как проверку одной гипотезы, а не как попытку охватить всё сразу. Я бы даже сказал: лучше меньше, да точнее.
1. Выберите одну цель кампании
Для первого запуска не смешивайте несколько задач. Если одно объявление обещает подписку на канал, другое — регистрацию на вебинар, а третье — продажу записи, результаты окажутся несопоставимы.
Для онлайн‑школы рабочая логика обычно такая: объявление приводит человека в канал или на пост → он подписывается → получает полезный материал → переходит в бота или оставляет заявку. На каждом этапе теряется часть аудитории, поэтому оценивать кампанию только по просмотрам — бессмысленно.
2. Определите точку назначения
Канал подходит, когда нужно прогреть человека контентом, показать экспертность и собрать аудиторию перед запуском. Бот удобен, если нужно сразу выбрать время консультации, зарегистрироваться на вебинар или получить материал мгновенно.
Пост работает как точка входа, когда он сам объясняет ценность подписки: разбор, урок, чек‑лист или приглашение в воронку. Минус у ссылки на пост в том, что Telegram Ads не связывает переход по ней с фактом подписки.
Для такой задачи можно использовать Vortex: сервис создаёт редирект‑ссылку на конкретный пост и связывает рекламный источник с подпиской и дальнейшими событиями. Такая ссылка проходит модерацию в Telegram Ads. С её помощью можно сравнить посты по конверсии в подписку и по монетизации, а не выбирать победителя только по кликам.
(Если Vortex у вас не в стеке — ок, это просто удобный инструмент, но сама идея — отслеживать источник — остаётся ключевой.)
3. Напишите одно сообщение для одной аудитории
У объявления всего 160 знаков, поэтому текст должен быстро отвечать на три вопроса: для кого канал, что человек найдёт внутри и зачем подписываться сейчас.
Плохая тактика — перечислять всё сразу: курс, вебинар, консультации, скидку, отзывы и опыт автора. Лучше сфокусироваться на одной конкретной причине перейти. Для психолога это может быть серия материалов по отношениям; для онлайн‑школы — разбор типичных ошибок перед экзаменом; для автора курса — доступ к полезному посту перед запуском набора.
Важно: не обещайте того, чего человек не увидит после перехода. Если текст зовёт за бесплатным уроком — урок должен быть в канале или в первом шаге бота.
4. Разделите гипотезы по таргетингу
Таргетинг в Telegram Ads не стоит превращать в одну широкую кампанию, где смешаны разные логики показа. Проверяйте отдельно гипотезы, основанные на user‑target, и отдельно — подбор каналов.
Так вы увидите, какая связка дала подписку по приемлемой цене, а какая — только переходы. Если в одной кампании одновременно меняются аудитория, текст, точка входа и формат креатива, причину результата определить нельзя.
На наших проектах это особенно заметно при тестах визуальных объявлений. Формат с фото и видео на широких аудиториях и пулах каналов давал наценку 60–80 % к CPM. В режиме user target он откручивался на минимальных ставках, а кликабельность росла в 1,5–3 раза. В channel target наценка съедала выигрыш от кликабельности.
(Вывод: держите тесты аккуратно и меняйте по одному параметру.)
5. Отправьте объявления на модерацию и не меняйте всё сразу
Модерация — часть запуска, а не формальность. До отправки проверьте, что ссылка ведёт внутрь Telegram, текст укладывается в лимит, а содержание объявления совпадает с тем, что ждёт человека в канале, боте или посте.
После старта не переписывайте текст, не меняйте точку входа и не пересобирайте таргетинг одновременно. Иначе кампания перестаёт быть тестом. Сначала фиксируете исходную связку, затем меняете по одному элементу и сравниваете результат по подпискам и дальнейшим действиям.
Как подойти к таргетингу, чтобы не покупать случайные переходы
Таргетинг в Telegram Ads начинается с описания аудитории языком её задачи. Для онлайн‑школы недостаточно выбрать широкую тему обучения: аудитория подготовки к экзаменам, начинающие психологи и специалисты, которые ищут повышение квалификации, могут читать похожие каналы, но реагировать по‑разному.
Для каждой гипотезы запишите четыре пункта:
- какую проблему человек хочет решить;
- какой контент он уже читает;
- что в точке входа подтвердит релевантность;
- какое действие вы будете считать целевым после подписки.
Если школа набирает поток по психологии, тест может строиться вокруг отношений, практики консультирования или карьерного развития. Но объявление и первый контент должны совпадать: пришедший за материалом по отношениям вряд ли сразу купит программу для начинающих специалистов.
В кейсе запуска онлайн‑школы психолога в 2022 году мы начали со связки с интересом «Психология и отношения». Стартовая цена подписчика составила 0,35 € или 21 ₽. При масштабировании примерно до 16 000 € в месяц цена выросла примерно до 30 ₽. Рост цены при расширении не означает, что кампания перестала работать: её нужно сопоставлять с регистрациями, продажами и допустимой стоимостью привлечения.
За тот период в Telegram Ads было израсходовано 55 000 € — около 3,5 млн ₽ — и привлечено более 85 000 подписчиков. В других соцсетях за тот же период потратили 30 000 € — около 2 млн ₽ — и получили 18 500 подписчиков. После закрытия продаж по всем каналам было получено 66 млн ₽ оплат; более 70 % оплат пришло с Telegram‑канала.
Важно: этот результат не переносится в виде универсальной нормы на любую школу. Он показывает следующее: таргетинг оценивают не только по входной цене, но и по тому, что делает аудитория после подписки.
Почему креатив нельзя оценивать только по кликабельности
Креатив может поднять CTR и одновременно ухудшить экономику кампании. Визуальный формат даёт больше шансов привлечь внимание, но цена показа и качество аудитории меняются вместе с ним.
В нише похудения к февралю 2025 года мы привели через формат с фото и видео более 9 000 подписчиков по средней цене 170 ₽. Дизайнерские креативы «до/после» приводили подписчика примерно за 1,4 €, простые визуалы без оформления — примерно за 1,25 €, а классические текстовые объявления в визуальном формате — примерно за 1 €.
| Тип креатива | Цена подписчика, € |
|---|---|
| «До/после» | 1,4 |
| Простой без оформления | 1,25 |
| Текстовый в визуале | 1 |
Таблица показывает цену подписчика в нише похудения к февралю 2025 года. Она не отвечает на вопрос, какой креатив даст больше продаж: для этого нужны данные о поведении аудитории после вступления в канал.
Здесь легко ошибиться: оставить самый кликабельный вариант и отключить объявление с более дорогим подписчиком. Но если второй сегмент чаще регистрируется на вебинар или покупает курс, он может оказаться прибыльнее.
Как считать эффективность продвижения после запуска
Базовая формула стоимости подписчика выглядит просто:
Цена подписчика = расход на рекламу ÷ число вступивших по ссылке.
Подставляйте в неё расход конкретной кампании и количество вступивших по её именной пригласительной ссылке. Не смешивайте в расчёте все новые подписки канала: часть аудитории могла прийти из органики, посевов, рекомендаций или другого объявления.
Следующий расчёт важнее для онлайн‑школы:
Цена регистрации = расход на рекламу ÷ число регистраций после подписки.
А затем:
Стоимость продажи = расход на рекламу ÷ число оплат из этой кампании.
Если продажи появляются не сразу, анализируйте воронку по этапам. Реклама могла привести дешёвого подписчика, но канал не довёл его до бота. Или бот собрал регистрации, но люди не пришли на вебинар. Тогда проблема не обязательно в таргетинге: часто это контент, последовательность сообщений или само предложение.
Vortex помогает связать источник трафика с подпиской в Telegram или MAX и дальнейшими событиями: заявкой, оплатой и выручкой. Сервис не запускает рекламу вместо маркетолога — он показывает, где теряются деньги и какие посты, посевы или кампании приводят не просто подписчиков, а покупателей.
На каком этапе Telegram Ads перестаёт окупаться
Telegram Ads перестаёт окупаться не по какому‑то универсальному минимальному бюджету, а в тот момент, когда цена подписчика или регистрации превышает допустимую экономику продукта. Если школа готова платить за регистрацию сумму, которую окупает продажа курса, кампанию сравнивают именно с этим пределом, а не с чужой ценой подписчика.
Типичная ошибка — оценивать кампанию только по переходам. Объявление может давать дешёвые клики, но не приводить подписок. Подписки могут быть дешёвыми, но не переходить в бот. Регистрации идут, но не превращаются в оплаты. На каждом таком разрыве расходы растут, а выручка не успевает за ними.
Минимальный бюджет для рекламы в Telegram Ads нельзя назвать одной цифрой для всех проектов. Бюджет должен позволить проверить отдельную связку: текст, точку входа и сегмент таргетинга. Если денег хватает только на несколько несопоставимых запусков, выводы будут случайными.
Не распределяйте один мелкий бюджет на десятки каналов, текстов и аудиторий. Сначала выберите одну гипотезу, соберите данные о вступлениях и следующем действии, затем расширяйте тест.
Как заработать на Telegram Ads онлайн‑школе
Заработать на рекламе в Telegram Ads можно, но не сама по себе — а за счёт связки рекламы с продуктовой воронкой. Кампания окупается, когда доход от оплат, связанных с рекламным источником, превышает рекламные расходы и допустимую стоимость привлечения.
Для онлайн‑школы путь выглядит так:
- Спонсорское сообщение ведёт в канал или на полезный пост.
- Подписчик получает контент по своей исходной проблеме.
- Канал переводит его в бота, на вебинар или к заявке.
- Продажа связывается с источником трафика.
- Бюджет увеличивают только на связках, где есть не только подписка, но и деньги дальше по воронке.
К июлю 2025 года мы суммарно реализовали для клиентов более 5 млн € рекламного бюджета в Telegram Ads. В ноябре 2024 года эта величина составляла более 3 млн € за три года, более 150 проектов и более 1 млн приведённых в каналы подписчиков. Объём бюджета сам по себе не делает рекламу прибыльной, но объясняет, почему в управлении кампанией нельзя останавливаться на CPM и кликах.
FAQ
Как запустить рекламу в Telegram Ads?
Подготовьте канал, бота или пост для перехода, создайте отдельную пригласительную ссылку для кампании, сформулируйте одно предложение для выбранной аудитории и отправьте объявление на модерацию. После старта считайте не только показы, но и вступления по ссылке, регистрации и оплаты.
Что такое Telegram Ads?
Telegram Ads — платформа спонсорских сообщений Telegram. Объявления появляются под последними постами публичных каналов с аудиторией от 1 000 подписчиков. Рекламодатель оплачивает показы по CPM, а ссылка из объявления ведёт только внутрь Telegram.
Каков минимальный бюджет для рекламы в Telegram Ads?
Единой суммы нет: минимальный бюджет зависит от того, сколько гипотез вы хотите проверить и какую цену подписчика или регистрации выдерживает экономика продукта. Начинайте не с максимального охвата, а с бюджета на одну измеримую связку.
Как настроить аналитику рекламы в Telegram Ads?
Для трафика в канал создайте отдельную именную пригласительную ссылку на каждую кампанию и отслеживайте вступления по её счётчику. Если нужно связать рекламный источник с регистрацией, оплатой и выручкой, используйте сервис атрибуции, который передаёт события дальше по воронке.
Коротко о том, что я считаю важным: не гонитесь за низким CPM ради самой цифры, фокусируйтесь на точной точке входа и путях конверсии внутри Telegram. Если у вас есть конкретная гипотеза и готовая посадочная логика в канале или боте — помогу сформулировать текст, разметить ссылки и спланировать тесты таргетинга в Telegram Ads.