Как сократить путь до регистрации на марафон в Telegram Ads

Реклама в Telegram Ads для онлайн-школ должна приводить человека не к поиску условий, а к следующему действию — регистрации на марафон. В Telegram нельзя открыть внешний лендинг прямо из объявления: ссылка ведёт только на канал, бота или конкретный пост. Поэтому рабочий маршрут выстраивают так, чтобы обещание в объявлении подтверждалось сразу — бот или пост дают понятный путь к регистрации без лишних переходов.

Чем больше шагов между рекламой и подтверждённой регистрацией, тем выше отток. Я лично предпочитаю собирать связку от конечного события назад: регистрация в боте → понятный вход в бота → объявление с одним предложением и одним маршрутом. Никаких дополнительных меню и «побочных задач» — только то, что ведёт к участию.

Почему путь «объявление → канал → поиск поста → регистрация» теряет заявки

Самая длинная и рискованная связка для марафона выглядит так: человек видит спонсорское сообщение, открывает канал, ищет закреплённый пост или листает ленту, пытается найти условия участия, затем переходит в бота и только там регистрируется. Технически все этапы доступны, но на каждом из них пользователи отвлекаются, откладывают решение или просто не понимают, куда нажать дальше.

Переход в канал оправдан, когда канал действительно помогает принять решение: показывает программу, ведёт обратный отсчёт, отвечает на возражения, публикует материалы эксперта и собирает аудиторию до старта. Проблема начинается, если регистрация спрятана среди старых публикаций, ссылок на продукты и нескольких чатов — тогда канал превращается в шум.

Telegram Ads показывает спонсорские сообщения под последним постом публичных каналов от 1 000 подписчиков. Это не персональная лента рекомендаций: пользователь увидит объявление внутри чужого канала и сразу решит, открывать ли точку назначения. Оплата идёт за показы — по CPM, то есть за тысячу просмотров, поэтому цену внимания важно переводить в реальные регистрации.

Первое действие после перехода должно совпадать с обещанием объявления. Если сообщение приглашает на бесплатный марафон по работе с тревогой, пользователь не должен попадать в общий канал психолога без заметной кнопки регистрации. Он должен сразу увидеть, что регистрация открыта, кому подходит марафон и как попасть в него.

Короткий путь выглядит так:

объявление → бот с регистрацией → подтверждение участия → напоминания и материалы марафона

Канал в этой схеме остаётся полезным, но перестаёт быть обязательной промежуточной ступенью. После регистрации бот может предложить подписаться на канал, чтобы получать анонсы, разборы и записи эфиров — это уже вторичный шаг.

Куда вести рекламу Telegram Ads, если цель — регистрация на марафон

Telegram Ads позволяет вести объявление на канал, бота или конкретный пост. Выбор точки входа стоит определять не по привычке, а по тому, где человек сможет зарегистрироваться с наименьшим числом действий.

Бот подходит для прямой регистрации

Бот — самый логичный вариант, когда цель объявления — регистрация на конкретный марафон, а не набор подписчиков в канал. Первое сообщение должно коротко объяснить тему и формат, затем вести к кнопке регистрации.

После подтверждения бот может выдать материалы, напомнить о старте, задать вопрос о задаче участника или отправить дальнейший сценарий. Пользователю не нужно искать нужный пост в ленте: он сразу оказывается в месте, где начинается регистрация.

Не обещайте в объявлении всего и сразу. Для холодной аудитории достаточно одного понятного результата и формата: участие в марафоне, серия заданий или разбор одной темы. Программа и детали можно раскрывать уже после перехода — это нормальная и эффективная последовательность.

Канал нужен, когда он помогает принять решение

Канал стоит выбирать, если он участвует в прогреве и реально повышает доверие к мероприятию. Такой маршрут подходит, когда до старта ещё есть время и школе нужно показать экспертность, объяснить формат участия и поддерживать интерес.

Закреплённый пост в канале должен работать как посадочная страница внутри Telegram. В нём должны быть:

• тема и результат марафона;
• формат участия и логика проведения;
• объяснение, кому подойдёт марафон;
• одна заметная ссылка или кнопка для регистрации в боте;
• понятный следующий шаг после нажатия.

Не ставьте в закреп несколько равных маршрутов: «посмотреть урок», «написать менеджеру», «перейти в чат», «забрать материал» и «зарегистрироваться». Для человека из рекламы у входа должна быть одна главная задача — зарегистрироваться.

Пост помогает сфокусировать внимание на предложении

Ссылка на конкретный пост удобна, если в нём уже собрана логика запуска: программа, формат, ответы на вопросы и переход в бота. Тогда не нужно искать публикацию среди других сообщений канала.

Но внимание: просмотр поста не равен регистрации. Пользователь может открыть публикацию, прочитать условия и закрыть Telegram. Для марафона важны не просто переходы и просмотры, а именно зарегистрированные участники, заявки и оплаты — это те показатели, по которым стоит судить об эффективности.

Как сделать бота коротким маршрутом, а не новой формой с препятствиями

После клика из объявления человек уже сделал первый выбор. Не перегружайте его длинной анкетой, каталогом кнопок и повторяющимися сообщениями. Это убивает конверсию.

Первое сообщение бота должно отвечать на три простых вопроса: что это за марафон, что получит участник и какое действие нужно совершить сейчас. Если для регистрации нужны данные — просите только те, без которых невозможно провести марафон или продолжить коммуникацию.

Последовательность можно собрать так:

1. Бот подтверждает тему и формат марафона.
2. Пользователь нажимает кнопку регистрации.
3. Бот запрашивает данные, которые действительно нужны для участия.
4. Бот подтверждает регистрацию и сообщает, что произойдёт дальше.
5. До старта бот присылает напоминания, материалы или задания.

Зарегистрироваться — не то же самое, что прийти на эфир или выполнить задание. Если после регистрации человек не понимает, когда старт, где будут материалы и что делать дальше, реклама принесёт много регистраций, которые не дойдут до самого марафона.

На практике чаще всего ломается оценка эффективности: команда меряет клики и подписки, а причины слабых продаж пытаются понять уже после запуска. Сначала нужно убедиться в корректности первого экрана и сценария после клика — это решает большую часть проблем.

Как измерить регистрацию, а не только переход в Telegram

Счётчик Метрики стоит на сайте. Внутри Telegram он не видит подписку на канал, запуск бота или регистрацию на марафон. Метрика не может сама определить источник регистрации после клика по объявлению Telegram Ads.

Для подписок в канал Telegram даёт базовую разметку источников: в канале можно создать неограниченное число именных пригласительных ссылок. У каждой ссылки свой счётчик вступивших, срок жизни и лимит вступлений. Ссылку можно отозвать после завершения размещения или набора участников.

Но у марафона главная цель обычно глубже, чем вступление в канал. Нужно связать конкретное объявление с регистрацией в боте, дальнейшей заявкой и оплатой. Иначе одно объявление будет давать много переходов, а другое — меньше переходов, но больше покупателей.

В Vortex можно связать источник объявления с регистрацией в боте, дальнейшими заявками и оплатами марафона. Это помогает сравнивать связки не только по кликам, но и по выручке.

Какие события нужно разделить в отчёте

Не объединяйте в одну цифру разные этапы воронки. Переход в Telegram, запуск бота, регистрация, заявка и оплата — действия разной ценности для школы.

Минимальная цепочка для отчёта выглядит так:

показы → клики → запуск бота → регистрации → заявки → оплаты

Если считать только клики, вы увидите цену внимания. Регистрации покажут, работает ли маршрут до марафона. Заявки и оплаты покажут, какая связка окупает закупку трафика.

Стоимость регистрации считается по формуле:

CPA = расход ÷ целевые действия

Целевым действием здесь должна быть подтверждённая регистрация на марафон, а не клик по объявлению и не просмотр поста. Если школа считает несколько событий, для каждого нужна отдельная строка отчёта: нельзя складывать регистрации, заявки и оплаты в одну общую конверсию.

Как написать объявление, чтобы оно не обещало одно, а вело в другое

Текст Telegram Ads ограничен 160 знаками с пробелами. В таком объёме не поместятся программа марафона, биография эксперта, все бонусы и длинный список болей аудитории. Задача объявления проще: дать человеку понятную причину открыть следующий шаг.

Рабочая связка состоит из темы, результата и формата. Объявление может назвать проблему, которую разбирает марафон, и сообщить, что участие начинается в боте. Тогда человек заранее понимает, куда попадёт после перехода.

Слабый вариант создаёт разрыв: объявление зовёт на бесплатный интенсив, а ссылка открывает общий канал с последним постом на другую тему. Пользователь не находит обещанное событие и закрывает экран. В отчёте это выглядит как переход без регистрации, хотя причина — несовпадение сообщения и точки входа.

Проверьте связку глазами человека, который не знаком со школой:

• совпадает ли тема объявления с первым экраном канала, поста или бота;
• видно ли, что регистрация на марафон открыта;
• понятно ли, что нужно нажать дальше;
• получает ли пользователь подтверждение после регистрации;
• можно ли связать регистрацию с конкретным объявлением.

Реклама марафона должна продавать следующий небольшой шаг — участие. Продажа основной программы начинается уже после того, как человек получил пользу от марафона и прошёл подготовленный сценарий.

Почему масштабирование Telegram Ads может съесть экономику регистрации

Путь до регистрации нельзя оценивать отдельно от стоимости привлечения. При росте бюджета дорожает подписчик или регистрация, и прежняя воронка может перестать сходиться раньше, чем это станет видно по оплатам.

В нашем запуске онлайн-школы психолога в 2022 году Telegram Ads привёл более 85 000 подписчиков при расходе 55 000 € — около 3,5 млн ₽. Если разделить расход на минимальное число подписчиков, цена подписчика получается не выше 41,18 ₽. В других соцсетях за тот же период расход составил 30 000 € — около 2 млн ₽, а число подписчиков — 18 500. Расчёт даёт 108,11 ₽ за подписчика.

На старте связка с интересом «Психология и отношения» давала подписчика по 0,35 € — 21 ₽. При масштабировании примерно до 16 000 € в месяц цена выросла до около 30 ₽. Рост цены не означает, что масштабирование нужно останавливать при любом отклонении от стартового результата. У школы должен быть заранее рассчитанный потолок стоимости регистрации и подписчика.

Связка	CPS, ₽
Психология, 2022, старт	21
Психология, масштабирование	30
Похудение, фото и видео	170

Telegram Ads перестаёт окупаться на этапе масштабирования, когда стоимость привлечения превышает сумму, которую школа может вернуть из регистрации, заявки и оплаты. В описанном запуске цена подписчика выросла с 21 ₽ до около 30 ₽ при росте бюджета примерно до 16 000 € в месяц. Если допустимая стоимость для экономики марафона ниже 30 ₽, расширение объёма без пересчёта воронки начинает съедать маржу.

Типичная ошибка — масштабировать объявления по дешёвому клику или большому числу подписок, не связывая их с регистрациями и оплатами. В этот момент перестаёт работать критерий выбора кампаний: бюджет уходит в связку, которая выглядит выгодной на верхнем уровне воронки, но не приводит нужное число участников и покупателей.

В нашем запуске после закрытия продаж по всем каналам школа получила 66 млн ₽ оплат, причём более 70 % пришлось на Telegram-канал. Этот результат нельзя переносить на другой марафон как прогноз. Он показывает, почему источник стоит оценивать по движению до оплаты, а не останавливаться на цене первого действия.

Когда визуальные объявления сокращают путь, а когда мешают

Фото и видео в Telegram Ads не сокращают путь автоматически. Визуал может быстрее объяснить формат марафона или выделить объявление среди текстовых сообщений, но он должен усиливать одну мысль, а не добавлять пользователю новую задачу.

В наших кампаниях формат с фото и видео на широких аудиториях и пулах каналов давал наценку 60–80 % к CPM. В режиме user target он откручивался на минимальных ставках, а кликабельность росла в 1,5–3 раза. В channel target наценка съедала выигрыш от кликабельности.

В нише похудения к февралю 2025 года мы привели форматом с фото и видео более 9 000 подписчиков по средней цене 170 ₽. Дизайнерские креативы «до/после» стоили около 1,4 € за подписчика, простые варианты без оформления — около 1,25 €, а классические текстовые объявления в визуале — около 1 €.

Для марафона вывод практический: сравнивайте не красоту креатива и не CTR отдельно, а стоимость регистрации и дальнейшее движение участников. Простой текстовый вариант может привести более понятную аудиторию, если его обещание точно совпадает с первым сообщением бота.

Пошаговая инструкция

Сначала соберите маршрут пользователя, затем запускайте аудитории, ставки и креативы. Реклама не исправит сценарий, в котором участник не понимает, как записаться.

1. Выберите одну точку входа. Если цель кампании — регистрация, ведите человека в бота. Если ведёте в канал или пост, регистрационная ссылка должна быть заметна без поиска по ленте.

2. Сверьте объявление и первый экран. Обещание в сообщении Telegram Ads, заголовок поста и первое сообщение бота должны говорить об одном марафоне. Человек не должен попадать в общий контент вместо страницы регистрации.

3. Уберите лишние действия из бота. Оставьте подтверждение темы, кнопку регистрации, сбор необходимых данных и сообщение о следующем шаге. Не заставляйте пользователя проходить несколько одинаковых экранов до записи.

4. Разделите события в отчёте. Отдельно считайте показы, клики, запуск бота, регистрации, заявки и оплаты. Так видно, где именно воронка теряет человека: на переходе, в боте, перед эфиром или после него.

5. Масштабируйте по оплатам или промежуточным событиям, связанным с оплатами. Дешёвый клик не доказывает, что связка приведёт покупателей. Если источник даёт регистрации, но не приводит к заявкам и оплатам, увеличивать его бюджет не стоит.

Если объявления приводят переходы, но бот не даёт регистраций, сначала меняют первый экран и действие после клика. Если регистрации есть, но люди не приходят на марафон, дорабатывают напоминания и сценарий участия. Если участники доходят до эфиров, но не покупают, проблема находится в предложении и продажной части марафона, а не в объявлении.

Сокращение пути до регистрации — это не попытка убрать из воронки всё. Это решение оставить только действия, которые приближают человека к участию, и измерить каждый этап до оплаты.